Это звучит волшебно, не так ли? Но правда в том, что это возможно, и дело вовсе не в магии. Дело в твердом знании принципов маркетинга. И если Вы будете следовать трем советам, то станете намного ближе к осуществлению тех целей и тех идей, которые заложены в вашем бизнесе.
Правило первое. Поиск идеального клиента
Создать мощный сигнал, который направлен именно к вашему идеальному клиенту. Это также может рассматриваться как ваше уникальное торговое предложение. Так что же это такое? В основном, это как Вы предоставляете с вашей точки зрения, именно вашего идеального потребителя. Ваши клиенты пользуются тем, что вы им можете предложить, т.е. обладают своими желаниями и потребностями. А ваша задача узнать желания и потребности ваших заказчиков и предложить способы удовлетворения этих запросов. Как только вы составите для себя образ идеального клиента, вы сразу же найдете множество способов привлечь его. В поиске идеального потребителя имеет место умело поставленная специализация. Так, например, скажем, Вы эксперт в области фитнеса и питания. Но если вы поменяете специализацию по оказанию помощи женщинам с гормональными проблемами избыточного веса и вопросами похудения, то, конечно, этот вариант будет наиболее успешен для вас. Но Вы должны задуматься о том, что почти каждый ваш идеальный клиент, также позиционирует себя в качестве эксперта. Вам стоит помнить, что эксперт именно Вы, так имеете соответствующее образование и навык в данной сфере.
Правило второе. Грамотно составленная реклама
Реклама, обращенная на поиск именно вашего идеального клиента, должна побудить потребителя к совершению заданного действия. Успех или поражение вашего дела, зачастую, обязаны тому, как она составлена. Не забывайте один рабочий принцип: если сообщение не прочитано, оно не вызовет продажу, когда оно не увидено - оно не прочитано. Если объявление так и не обратит на себя внимание, оно так и останется не увиденным. Исследуя образцы грамотно составленной рекламы, практикуясь в ее составлении, понимая и уясняя какие составляющие отличают качественную рекламу от плохой, вы скоро сами научитесь создавать лучшую рекламу, словно магнит притягивающую клиентов. Однако пусть даже будучи специалистом, ни в коем случае не упускайте шанс анализировать рекламу, увиденную в интернете, печатных изданиях, на остановках, в метро. Эти знания не предоставит вам не одна школа рекламы. Не прекращайте совершенствоваться и идти вперед!
Правило третье. Правильное размещение рекламы
То, что реклама будет правильно составлена, еще не является залогом успеха, она должна находиться в нужном месте и в нужное время. Эксперты советуют размещать ее не только в зонах большого скопления или большого потока людей, но и в местах, где люди действительно могут ею заинтересоваться. Например, рекламу по продаже кормов для домашних животных можно разместить на щите возле зоомагазина или на сайте, посвященном домашним животным и т.д.
Используя эти три магических правила, Вы несомненно, станете волшебником… волшебником продаж!
Автор: Елена2512